Успешные практики применения кобрендинга в бизнесе: на примере Starbucks и Spotify

Мы с вами уже неоднократно говорили о том, как важно внедрять ивент-маркетинг в продвижение собственного бизнеса, но еще ни разу не обсудили возможности кобрендинга.

Improve your skills: Кобрендинг – один из видов маркетингового партнерства, когда несколько брендов объединяются с целью выгодного продвижения собственных товаров/услуг. Каждый участник кобрендинга не является конкурентом для всех остальных, но имеет ту же целевую аудиторию, что и все.

Посредством кобрендинга удается не только увеличить продажи, но и узнаваемость брендов, соединяя аудитории пользователей. Главный ключ к успеху в кобрендинге – выбрать подходящего бренд-партнера. К примеру, успешным видом маркетингового объединения можно назвать выпуск ноутбуков Acer-Ferrari, где основной упор сделан на репутации компании Ferrari, зарекомендовавшей себя образцом современных гоночных автомобилей, отличающихся мощностью, скоростью, маневренностью и надежностью управления. Чтобы подчеркнуть визуальное сходство с суперкарами, каждый ноутбук был окрашен в цвета гоночных автомобилей, что позволило покупателям подчеркнуть собственную статусность и индивидуальность.

Классификация

1. Горизонтальный кобрендинг

Классифицируется по двум критериям: какую роль компания выполняет в процессе образования бренда. Данный вид подразумевает непосредственное участие всех компаний, заключивших кобрендинговую сделку, в производстве определенного продукта.

2. Вертикальный кобрендинг

Подразумевает продвижение продукта другой компании в качестве суббренда. К примеру, всем известный фастфуд McDonalds активно продвигает в качестве суббрендов не менее известные нам напитки Coca-Cola. При этом, продвижение может быть как оффлайн, так и онлайн – официальная реклама в Инстаграм и других социальных сетях.

Функции и принципы

Функции:

Привлечение внимания массового потребителя;

Выстраивание долгих лояльных отношений с покупателями;

Побуждение к совершению вторичных покупок;

Предложение комплексных покупок;

Увеличение продаж товаров/услуг.

Принципы:

Полное совпадение целей всех участников;

Одна целевая аудитория;

Одинаковая узнаваемость брендов для горизонтального кобрендинга.

Успешный пример кобрендинга: Starbucks и Spotify

Перестаньте зацикливаться только на интернет-маркетинге и трайбе конкурентных ниш. Чтобы бренд стал успешным во всем мире, необходимо действовать максимально точно и мыслить глобально, только официальная реклама в Инстаграме тут не поможет.

 

С чего начать? – с попытки понять свою потенциальную аудиторию. Проанализируйте, чем живет и дышит ваш клиент, что ему откровенно нравится, а что вызывает отрицательные эмоции. После того, как портрет будет сформирован, попытайтесь понять, какая из потребностей ваших покупателей резонирует с вашей услугой.

Одним из самых крутых примеров кобрендинга можно назвать сеть кофеен Starbucks и сервис музыкального стриминга Spotify. Этим двум компаниям удалось создать уникальную в своем роде музыкальную экосистему. Ее смысл заключается в том, что каждый посетитель кофейни Starbucks может прослушивать песни через Spotify, играющее более, чем в 7500 кофейнях мира. Таким образом, люди могут порадовать себя не только ароматной чашечкой кофе, но и любимыми треками, сидя в уютном местечке. Согласитесь, иногда подобный отдых необходим для перезарядки в уединении?

 

С точки зрения маркетинга, подобный вариант кобрендинга успешен и с экономической точки зрения: каждый певец получает авторские отчисления за трансляции собственных песен в одной из самых известных кофеен, а также бесплатные пиар-площадки. С бонусом остаются, естественно, и сами объединившиеся компании – они получают отчисления, а также уйму клиентов кофейни, которые всегда хотят вернуться в то место, где им было хорошо.

 

Находите партнеров, с которыми можно создать мощную синергию и дерзайте. Успехов!