Pillar content — основа контент-маркетинга

Контент-маркетинг — трендовое направление продвижения бренда, основанное на создании и распространении полезной для потребителей информации с целью популяризации компании, привлечения новых клиентов. Еще лет 5-7 назад на этот способ продвижения сделали ставку западные маркетологи, а теперь добрались и мы.

Improve your skills: Pillar content — стратегический контент, состоящий из огромного количества материалов: статей на web-сайтах, электронных книг, отчетов, руководств и так далее. Другими словами, это огромный информационный пласт, который дозированно используют в различных каналах продвижения, чтобы массово привлекать внимание к бренду.

Исследование Deloitte подтверждает, что опорный контент может быть эффективным методом продвижения компании. Команда маркетологов канадской компании создала крупный отчет (порядка 60 страниц), инфографику к нему, а также контент для социальных медиа с целью увеличения охвата аудитории пользователей.

Совещание в офисе

Фактически у них вышел огромный информационный пазл, разбитый на множество частей. Каждый кусочек контента выполнял свою роль: размещался в блоге компании, на сайтах, в аккаунтах социальных сетей и белых книгах. Специалисты размещали самые лакомые кусочки контента, предлагая перейти на их сайт, чтобы получить больше информации о посте.

В результате подобный подход почти в два раза увеличил трафик на ресурс, а также значительно поднял показатели вовлеченности аудитории. Сам же 60-ти страничный отчет стал прекрасным примером того, что тщательно спланированный фрагмент контента, разбитый на маленькие кусочки, способен массово привлекать людей.

Диаграмма Pillar content

Важно! Внедряя в стратегию маркетинга стратегический контент, вы должны позаботиться о серии публикаций самых удачных постов на вашем сайте. Эти материалы должны моментально вызывать интерес у пользователей, быть полезными и актуальными.

В контент-маркетинге важно не количество, а качество

Если верить данным исследования Международной Бизнес Академии Маркетинга (IMB Academy), создание качественного контента в сфере B2B требует немалых усилий. Сложности вызваны тем, что требования современных пользователей Интернета к контенту значительно выросли. Теперь посредством контента необходимо создать воронку продаж, которая не только вызовет желание приобрести товар, но и правильно презентует его на фоне конкурентов.

Ставку стратегии продвижения лучше сделать на качество и вовлеченность аудитории, чем стремиться создать как можно больше контента и максимально быстро распространить его.

Рабочий стол с монитором и ноутбуком

Эффективные методы контент-маркетинга позволяют достичь сразу нескольких целей:

увеличить прямой трафик с внешних ресурсов путем публикации кейсов, обзорных статей, инфографик;

стать экспертом в своей нише;

выстроить длительные лояльные отношения с аудиторией;

создать сильный бренд.

Как создавать стратегический контент?

Анализ ЦА

Чтобы понять, какой контент понравится вашей аудитории, необходимо узнать, чем она интересуется. При этом не стоит делать выводы, основанные на личных предпочтениях. Во время анализа помогут ответы на общие вопросы:

Кто ваша целевая аудитория, какой у нее возраст?

География проживания?

Уровень образования читателей?

Каков средний доход?

Проанализировав полученные данные, вы сможете лучше понять, кто на самом деле ваша ЦА. Далее начинается самое интересное: определяются основные потребности клиентов и создается контент. Наиболее эффективные источники генерации идей для постов и статей:

Экспертные статьи о трендах

Помимо мониторинга наиболее читаемых блогов, еще мне помогает Google Trends. Также полезную информацию об актуальных тенденциях в отрасли можно узнать в статьях-обзорах наших коллег из запада: Singlegrain, The Moz Blog.

Краудсорсинг

Improve your skills: Краудсорсинг — привлечение для выполнения каких-либо задач большого числа добровольцев, передача некоторых функций определённому кругу исполнителей, действующих на добровольной основе.

Если вы развиваете коммерческий проект, можно попытаться привлечь к разработке контента коллег. Больше участников процесса = больше отличных идей.

Командная работа

Event-маркетинг

Тем, кто пребывает в поисках вдохновения, а также хочет прокачать собственные знания контент-маркетинга, узнать мнения экспертов в отрасли, рекомендую посещать конференции и воркшопы. Честно, иногда можно прийти и не услышать чего-то нового для себя, а иногда — один доклад спикера может подкинуть массу идей для написания статей.

Книги

Иногда прочтешь книгу, и она наполняет тебя почти евангелическим вдохновением. Если находите стоящую информацию (а в книгах она есть), то обязательно делитесь ею с миром, но не забывайте указывать авторство идеи. Обращайте внимание на оформление и дизайн книг. Это поможет вам верстать красивые лонгриды, которые пользователям интересно и не сложно читать.

Владимир Фаворский писал: «Искусство оформления книги — это высокое искусство. Прежде всего, это синтез искусств, объединяющий объемные моменты, почти скульптуру, с изобразительными: шрифтом и иллюстрацией. Книга, как и архитектура, воспринимается во времени. От страницы к странице мы движемся по книге. Но движение по книге не должно быть машинальным. Подчиняясь определенному ритму, оформление движения по книге организует наше восприятие прочитанного».

Мужчина листает книгу

Заключение

Разработка и внедрение стратегического контента требует огромных усилий со стороны специалистов. Но в долгосрочной перспективе данные усилия обязательно приведут к поставленным маркетинговым целям. Любите свою аудиторию и делитесь с ней непосредственным контентом.

Во время написания текстов объективно анализируйте, насколько интересной будет информация для ваших пользователей. Старайтесь продвигать только то, что действительно достойно продвижения. Не забывайте освещать актуальные события своей сферы и делиться с подписчиками новыми лайфхаками.

P.S. Чтобы заказать контент-маркетинг в нашей компании, свяжитесь с нашим менеджером.