Реклама на мониторе

Технология ODC в контекстной рекламе

Эффективная PPC реклама – один из самых надежных способов привлечения новых клиентов. Чтобы написать хороший продающий текст в AdWords, нужно очень постараться. Не так просто вместить весь оффер в маленький заголовок. К тому же, чтобы выделиться на фоне конкурентов, вы должны проявить творческий подход. Как же заинтересовать пользователя?


Контекстная реклама станет гораздо эффективнее, если использовать технологию ODC. Многие о ней слышали, и даже знают, как она расшифровывается. Но не все знакомы с этим на практике. Благодаря трем элементам этой технологии (Offer, Deadline, Call to action), ваша кампания получит максимальную отдачу, а составление объявления станет гораздо проще.

Offer

Как написать объявление, которое сработает? Реклама подразумевает уникальное торговое предложение, которое должно заинтересовать вашего покупателя. В некоторых случаях его может привлечь цена, но далеко не всегда. Ассортимент и гарантии часто бывают важнее стоимости. Чтобы привлечь широкую аудиторию, нужно понять, что делает вас круче конкурентов. Набросайте побольше предложений, пускай незначительных на первый взгляд. Возможно, одно из них сыграет решающую роль для потенциального покупателя. Например:

новинки рынка;

бесплатная доставка;

широкий ассортимент;

долгосрочная гарантия;

служба поддержки 24/7;

скидки, купоны;

доступные обзоры продуктов и пр.

Найти образец объявления у конкурентов несложно, но лучше отыскать отличия. Не забывайте учитывать желания пользователя. Никто не кликнет на рекламу, только потому что она крутая. Ваш продукт или услуга нужны людям для решения конкретных проблем. Подумайте, что нужно аудитории, и только потом формируйте предложение. Вышеперечисленные офферы работают эффективно в любой системе рекламы: Яндекс Директ или Google Adwords.

Контекстная реклама

Избегайте сленговых слов и профессиональных терминов, уникальных для вашей отрасли. Они могут смутить и оттолкнуть клиента. Пишите простыми и понятными словами.

Чтобы понять, как написать продающее объявление, поставьте себя на место пользователя. Сделайте свое предложение прозрачным. Не стоит обманывать или перевирать факты для привлечения кликов. На первых порах это может сработать, но когда люди узнают правду, потери будут неизбежны.


Будьте осторожны с оценочными прилагательными: самый дешевый, доступный, лучший. Как вы это докажете? О том, что ваша компания самая классная, знаете только вы. Пишите по делу. Никого не интересуют абстрактные вещи. К примеру, если вы продаете обувь, не стоит писать «качественные ботинки по низким ценам» – это не сработает. Клиент не может быть уверен в качестве обуви, которую вы продаете. Используйте числа и статистику в заголовках. Люди охотно верят цифрам.

 

Большинство покупателей знают сколько они готовы заплатить, прежде чем кликнут на рекламу. Если указать эту информацию в заголовке, это выгодно отличит вас от других.

Контекстная реклама на экране монитора

Deadline

Теперь вы знаете, как составить объявление с уникальным предложением. Но на этом нюансы не заканчиваются. Как показывает практика, долгосрочные акции в рекламе не пользуются успехом. Чтобы сделать предложение заманчивее, укажите срок действия – чем меньше, тем лучше. Небольшой дедлайн привлекает больше покупателей, чем бессрочная акция.


Разумеется, срок окончания акции зависит от самого товара. Например, скидка на автомобиль не может длиться 3 дня. Клиент вряд ли успеет накопить необходимую сумму за такое короткое время. Оптимальный срок такого предложения – от одного месяца.


Укажите дату окончания действия акции. «До 31 декабря» работает лучше, чем «до конца месяца». Слишком короткий период, например «остался всего 1 час», тоже не даст желаемого результата. Ищите золотую середину, которая подойдет вашему бизнесу.


Используйте таймер обратного отсчета, чтобы вызвать нежелание потери. Люди более восприимчивы к потере, чем к выигрышу. Этот психологический фактор может намного увеличить количество кликов и конверсию.

Контекстная реклама

Дедлайн может ограничивать не только время, но и количество – билетов, купонов и так далее. Например, если вы раскручиваете мероприятие, укажите сколько свободных мест осталось. Кроме того, можно уточнить время, за которое пользователь получит результат. Но здесь нужно быть осторожным. Написать «в короткий срок» или «быстро» недостаточно. Лучше укажите конкретный срок выполнения задачи.

Call to action

Неотъемлемая часть рекламы – СТА. Хороший призыв к действию всегда отвечает на вопрос: «Что делать дальше?». Чем проще и понятнее СТА, тем лучше он работает. Заказывайте, получайте, покупайте – глаголы должны быть в повелительном наклонении и показывать пользователю следующий шаг.


Делайте акцент на пользе. Избегайте общих фраз вроде «нажмите здесь», потому что потенциальные клиенты это и так знают. Вместо этого расскажите пользователю, зачем ему посещать ваш сайт. Много специальных акций? Бесплатная демо-версия продукта? Скидка при регистрации? Правильный призыв к действию сообщит клиенту о том, что его ждет дальше.


Используйте эмоциональные триггеры. Одни из самых мощных эмоций – злость, отвращение и страх. На них легче всего сыграть, но эмоция должна зависеть от того что вы предлагаете. Например, злость выгодно использовать в сфере юридических услуг. Если вы хотите развестись или столкнулись с несправедливостью на дороге, юридическая фирма, указавшая на эти проблемы в заголовке своей рекламы, наверняка вас заинтересует. Кроме того, можно сыграть на чувстве важности:

Контекстная реклама юридических услуг

Еще одна сильная эмоция – страх. Во фразе «ранняя диагностика» нет ничего страшного. Зато если написать «каждый десятый случай поздней диагностики заканчивается летальным исходом», человеку станет не по себе.


Практики написания CTA меняются с каждым годом, но цель остается прежней: вызвать желание кликнуть на рекламу.

Заключение

PPC – один из самых эффективных инструментов онлайн-маркетинга. Важна не только правильная настройка google adwords, но и качественный текст. Контекстная реклама гугл может значительно увеличить доход вашего бизнеса. Многих волнует вопрос, сколько стоит реклама в гугле и сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе. Точного ответа на этот вопрос не существует. Она стоит столько, сколько вы готовы заплатить. В любом случае, советы в этой статье могут повысить качество и эффективность ваших объявлений, а заодно сэкономить рекламный бюджет.

Нет комментариев

Извините, комментирование закрыто