Контент-маркетинг: как обеспечить рентабельность инвестиций

Творческая деятельность без плана рентабельности? Большинство заказчиков воспринимают такие идеи весьма скептически. Речь не только о контент-маркетинге. Такое отношение к любой коммуникационной дисциплине. Убрать все сомнения призвана стратегия с расчетом возможной выгоды, о которой мы и поговорим сегодня.

Проблема восприятия контент-маркетинга кроется не в доверии, а в том, что в последнее десятилетие слишком много всего изменилось — старая модель продажи товаров в оффлайне сменилась на онлайн, и все отправились покорять интернет. Сегодня клиенты в первую очередь нуждаются в гарантиях, а не просто красиво оформленном документе.

[/vc_column_text]

Давайте представим, что любая фирма, которая занимается продвижением бизнеса в интернете — это эксперты в области рыбалки, а их клиенты — голодные люди без навыков ловли рыбы. Эксперт должен помочь. И тот, кто сможет доказать, что с его помощью поймают больше рыб — тот и получит соглашение о предоставлении услуг.

Как доказать, что именно вы тот, кто нужен

Для этого не нужен самый крутой текст на планете. Вы не нуждаетесь в копирайтере, который настроен на продажи и конверсии, чтобы люди прочитав его текст на сайте сразу же что-то купили. Здесь необходим стратег, немного времени и правильный посыл в конце.

[/vc_column][/vc_row]

Стратег

В основу стратегии должны лечь знания о бизнесе и целевой аудитории.

Количество посетителей сайта растет и вы пытаетесь превратить визитеров в постоянных читателей?

Знаете ли вы, что 30% тех, кто знает о вашем бренде, при принятии решения сделают выбор в вашу пользу?

Существуют ли цифровые ресурсы, которые генерируют конверсии?

Что может предложить стратегия контент-маркетинга для обеспечения производительности?

Немного времени

Создание стратегии по развитию контент-маркетинга не самая быстрая процедура в мире. Необходимо время, чтобы понять как взаимодействует целевая аудитория — это та самая инвестиция, которую требует контент-маркетинг. В итоге вы сможете нарисовать воронку продаж для этой компании.

И нет, это не выглядит так:

Традиционная воронка продаж прекрасна. Целевая аудитория движется четко и ясно. Судя по этой картинке, определить какой должна быть цель контент-маркетинга — задача из рядовых.

Тем не менее, для решения задач с более сложным уровнем вовлечения, воронка будет отличаться в зависимости от доступности продукта/услуги, их срочности для клиента, значимости или стоимости покупки, несоответствия между конкурентами и множества факторов. Пример универсальной воронки для современных реалий:

В общем, если вы сможете понять как пользователи проходят через воронку вовлеченности, вы сможете разработать стратегию, которую и призван расширить контент.

Правильные слова

Они могут быть любыми и не обязательно их привязывать к стратегии. В качестве примера:

Находиться на рынке, где все конкуренты равны, но нацеливаться на низкочастотные ключевые слова, чтобы зацепить потребителя.

Подумать, какие фразы вы можете использовать для убеждения клиента. Важно, чтобы они обосновывали разумный план возврата инвестиций.

Перспективы креативного маркетинга

Творчество — важная составляющая любой рекламной стратегии. Возвращаясь к примеру с рыбалкой, воспринимайте стратегию как крючок, а креатив как приманку. Без приманки шансы поймать рыбу ничтожны. А если вы бросите прикорм в воду без крючка, нет сомнений, что вы привлечете рыбу и не одну. Они даже захотят вернуться за большим!

P.S. Узнайте, как увеличить прибыльность сайта, заказав маркетинговый аудит сайта в компании Insoft!.