Рабочий стол с ноутбуком

Контекстная реклама: как создать объявление с высоким CTR

Вам все время не дает покоя вопрос: почему одни контекстные объявления работают, а другие – нет? Возможно, дело в том, как вы их составляете. Скорее всего, конкуренты уже что-то знают, а вы – нет. Что-то очень важное, в чем необходимо разобраться прямо сейчас.

Глоссарий: CTR – количество кликов по рекламному объявлению, разделенное на число показов: клики ÷ показы = CTR. Например, при 5 кликах и 1000 показов CTR равен 0,5%.

Прибыльная контекстная реклама – та, которая не просто окупает инвестиции, а приносит регулярный доход. Львиная доля успеха контекста зависима от того, насколько хорошо составлено рекламное объявление. Ведь, оно должно не просто привлечь внимание, а подтолкнуть человека к совершению покупки.

Контекстная реклама на мониторе компьютера

Согласно последним исследованиям компании Newsbase: среднестатистические пользователи Интернета не останавливают свой взгляд на рекламных объявлениях более, чем на одну секунду, пока блуждают по просторам сети. Если верить исследованию, у рекламодателей есть всего 1 секунда, чтобы привлечь внимание и еще 2 – чтобы вызвать интерес.

Давайте разбираться, как вызвать интерес за одну секунду и подогреть его еще за 2 секунды:

Эффективная контекстная реклама у тех, кто знает своих потенциальных клиентов и говорит с ними на одном языке!

Перед тем, как настроить кампанию, нужно определить свою целевую аудиторию. Делается это для того, чтобы понять ее потребности и посредством контекста предоставить собственные варианты удовлетворения этих потребностей. Составляя портреты потенциальных покупателей, вы поймете на каком языке с ними говорить.

 

Контекстная и таргетированная реклама используется для продвижения в Интернете практически во всех сферах онлайн-бизнеса. При этом, у каждого сегмента – своя ЦА. Вам необходимо научиться говорить на одном языке со своей.

 

К примеру, во время поиска брендовой сумочки Chanel заядлые любительницы этого бренда будут искать “купить сумочку Chanel”, что и необходимо отобразить в объявлении. А что, если, сумочку Chanel будет искать в сети молодой человек девушки?

 

Допустим, пара прогуливалась вечером по торговому центру, он запомнил, что ей понравилась сумка и решил порадовать любимую покупкой. Скорее всего, он будет искать ее по какому-то признаку. И тут вариантов может быть множество “купить брендовую женскую сумочку”; “купить сумку женскую – голубую/квадратную/золотую” и так далее. То есть, мы понимаем, что редко какие мужчины интересуются женскими сумками, но ведь они их действительно покупают.

Влюбленная пара с подарками

Мышление каждого человека – довольно непростой процесс. Ваша задача – предугадать, как мыслят все потенциальные покупатели и постараться под каждого из них подобрать ключевую фразу в объявление.

Лучшая контекстная реклама у тех, кто на шаг впереди конкурентов!

Пока вы не приступили к оформлению объявлений, посмотрите, что делают конкуренты. Найдите их слабые места и подумайте, какие у вас есть преимущества на их фоне. Если все предлагают скидки и гарантии, предложите какой-то бонус своим покупателям. Хотите, чтобы ваши суши покупали? – не предлагайте только бесплатную доставку, предложите доставку и какой-то ролл в подарок. Боитесь, что не рентабельно? – предложите ролл в подарок только по средам или скидку в какое-то определенное время. Это не будет большой потерей для бюджета компании, но такое преимущество покупатели явно оценят.

Роллы и суши

Обращаем внимание! Нужна контекстная реклама? Долго ищите подходящее агентство, но боитесь ошибиться в подборе специалистов? – Обратите внимание на наши услуги.

Чтобы повысить шанс на успех, работайте над визуальным оформлением объявлений. Почти 95% людей – визуалы. Используйте это!

Сила – в заголовках

Наиболее кликабельная контекстная реклама 2017 имеет привлекательный заголовок. Формула успешного заголовка: ключевая фраза + триггерное слово + название компании или сайта. Удачный заголовок – краткий и лаконичный, попадающий точно в цель.

Реклама Гугл 2017 – Как заинтересовать?

В тексте объявления необходимо обязательно рассказать о преимуществах рекламируемых товаров/услуг. А еще, помните, что люди любят цифры? Укажите цифрой срок гарантии, время доставки, примерную стоимость, опыт работы. Это в разы повысит уровень доверия, чем до дыр заезженные “низкие цены”, “быстрая доставка”, “опытные профессионалы”.

Игра на эмоциях

Придавайте текстовым объявлениям эмоциональный окрас. Используйте описательные слова с характеристиками товаров, но игнорируйте двусмысленные фразы вроде: “сногсшибательные цены”.

Необходимо знать! Сети контекстной рекламы Google нередко предлагают своим партнерам купоны на контекстную рекламу. Для этого нужно пройти активацию промокода определенного номинала, который и имеет название – купон. Получение подобного купона позволяет воспользоваться неплохой скидкой на контекст.

Отчетные диаграммы по контекстной рекламе на экране

Каждое описательное слово товара или услуги должно ассоциироваться с его преимуществами, подчеркивать лучшие характеристики. И обязательно в конце каждого письма должен быть вписан призыв к действию. Даже если у вас под один товар заточен лендинг, контекстная реклама (а точнее ее объявление) должна побуждать к переходу на него.

Пишем текстовые объявления для сложных B2B рынков

На сегодняшний день существует огромное количество способов составления поисковых объявлений, поэтому их оптимизация на первый взгляд может выглядеть сложной. Давайте разбираться, какие текстовые факторы влияют на успешность объявлений в сложных нишах B2B.

1. Выгодная контекстная реклама учитывает целый спектр нюансов: типы устройств, под которые создаются объявления, наличие расширений, сегментация целевой аудитории.

Сравнительно недавно инструмент AdWords ввел логические операторы IF, при помощи которых можно адаптировать рекламное объявление под необходимый тип устройства. Таким образом, реклама Google 2017 позволяет составлять одно объявление, которое будет самостоятельно видоизменяться при просмотре на мобильных и десктопных устройствах.

2. Как и на любых других моделях рынка, в B2B контекстные объявления тоже должны привлекать внимание заголовками.

Как показывает опыт, многие пользователи не всегда читают текстовое содержимое объявления, если находят ответ на свой вопрос в заголовке. При этом, не игнорируйте расширения, которые могут содержать дополнительную полезную информацию. Контекстная реклама качественно настроена для B2B, когда расширения содержат полезные структурированные описания. Потенциальные покупатели этой сферы любят точные данные.