Конференция B2B по контент-маркетингу

Конференция B2B по контент-маркетингу: узнали ли мы что-то новое и как это теперь применить с пользой?

Третья по счету конференция Контент-маркетинг B2B 2017 прошла 2 ноября в Киеве. Честно говоря, для нас это было ожидаемое событие, так как в Украине это одна из самых продуктивных конференций, посвященных контент-маркетингу.

Вот уже третий год подряд она собирает не просто специалистов направления, а экспертов отрасли, которые делятся собственными техниками создания контента для B2B, рассказывают о западных трендах, делятся идеями и дают компетентные профессиональные рекомендации, что немаловажно для подобного формата конференций.

Если еще совсем недавно в дискуссиях фигурировали сравнения положений нашего контент-маркетинга B2B с западным, то в этом году дискурс мероприятия был изменен на фокусировку спроса на качественный контент, который появляется внутри организаций. Во время выступлений и панельных дискуссий спикеры показали, что действительно классный контент демонстрируют компании, которые не боятся принимать рыночный вызов и обладают лидерскими качествами в своей отрасли.

Контент-маркетинг B2B

Всего же во время мероприятия прозвучало 14 докладов, было две панельные дискуссии. Кофе-брейки, нетворкинг и фуршет тоже были, но мы то не ради них из Харькова ехали. Хотя, нет, и ради них тоже! Было вкусно и полезно, поэтому хотелось бы выразить благодарность организатором за действительно теплый прием и хороший сервис.

Если вы на том этапе, когда понимаете важность качественного контента, но не понимаете, как его создавать и не имеете собственных источников вдохновения, обязательно посетите это мероприятие в следующий раз.

Катерина Ерошина, MadCats.ru

«Контент-маркетинг в организации – видимый прогресс и зоны роста»

Во время доклада были затронуты вопросы, с которыми сталкивается практически каждая компания, которая стремится развить собственный блог, увеличить целевую аудиторию. Спикер акцентировала внимание на необходимости внешних публикаций и их продвижении посредством контекста.

Внешние публикации – это:

репутация экспертов в нише

брендовый трафик;

HR-бренд.

При правильном подходе - это продажи!

В этом деле важно правильно подобрать площадку для размещения и угадать с целевой аудиторией. Во время подбора не стоит ориентироваться на собственные представления, а необходимо идти туда, где “бывают ваши люди”.

Размещая публикации на сторонних ресурсах, стоит помнить, что они являются одной из функций PR для компании, а не новым каналом продаж. Если угадали с аудиторией – они ваши.

Gk.cs dytiybq ge,kbrfwbq

Можно использовать:

нативные врезки;

продающие публикации;

откровенные продажи в тексте.

Заниматься “наглыми продажами” в этих статьях не стоит, но при этом вполне допустимо сделать рекламную вставку о услуге или продаже товара в публикации для собственного блога. Важно увязывать каждую публикацию с собственным контентом. Начиная писать статью, готовьте сразу посадочную страницу на сайте, чтобы переходя по ссылке, пользователи видели уже готовое предложение.

 

Добавим немного от себя: согласно маркетинговым исследованиям, пользователям необходимо всего 57 секунд на принятие решения о покупке. Если человек переходит на сайт, видит качественные и красивые изображения необходимого товара, исчерпывающее текстовое описание к нему, приемлемую стоимость и точный призыв к действию – покупка будет. Не забывайте наводить порядок на собственном ресурсе, прежде, чем решите пригласить к себе гостей с других.

Tribune Communications
Tribune Communications

Станислав Шум, СЕО Top Lead

«Как и почему контент убивает маркетинг»

Станислав Шум – один из ведущих медиа-менеджеров Украины, создатель агентства Top Lead, специализирующегося на контенте для В2В, и медийных проектов Business Views и Aggeek. Главная мысль доклада Станислава заключается в том, что современный контент должен быть качественным, а также системно вовлекать аудиторию. Бесцельно создавать и плодить контент – путь в никуда. Чтобы добиться результатов в развитии онлайн-бизнеса посредством контент-маркетинга, необходимо думать, как медийное агентство.

Что убивает маркетинг

Как? – Вдумчиво, увлеченно, концентрируя фокус бизнеса на эффективной стратегии формирования собственной аудитории бренда.

 

Согласно исследованию Newbase: главная цель западных маркетологов – получение экспертизы в контент-маркетинге. Украинские специалисты крупных проектов также поддерживают эту тенденцию. К примеру, у известного всем нам интернет-магазина “Розетка” в месяц публикуется порядка 30 видеороликов на youtube-канале, которые ежемесячно просматривают порядка 3,5 миллионов человек. Таким образом, у “Розетки” месячная аудитория больше, чем аудитория youtube-канала телевизионного проекта 1+1.

 

Прогрессивные компании-лидеры работают системно над созданием контента, а не для галочки. Большая целевая аудитория для компании – новый нематериальный актив. Посредством контента можно создать статус эксперта на рынке, преобразить пользователей в постоянных клиентов и сгенерировать спрос на товары/услуги.

Люди нуждаются в хорошем контенте и ценят его, поэтому:

Сделайте все, что интересует аудиторию;

Держите ее в курсе событий.

Воронка маркетинга сегодня

Специалисты, начинающие работать в сегменте B2B уже в первый год убеждаются, что обычная реклама в этой сфере неэффективна. Тут невозможно подкупить клиента “красивым имиджем”: необходимо точно убеждать, выяснять и доказывать, а с обилием информации в сети – еще и показывать.

 

Попробуйте дать аудитории нечто большее, чем call-to-action ( логический призыв к действию). Здесь важно нести определенную ценность, не играя роль продавца на рынке, который все время громко кричит “купите курагу!”, ведь, может, вашей аудитории вовсе не курага нужна?

 

Станислав Шум поделился кейсом успешного западного проекта Schneider Electric, которому удалось создать собственный университет для инженеров: 20+ Онлайн Ресурсов, запустить основной блог и 7 региональных, разработать собственные ресурсы для продавцов.

Воронка Schneider Electric:

Информация

Уверенность

Вдохновение

Знания

HELP

Создавайте белые книги, пишите глубокие консультационные статьи и откажитесь от примитивного копирайтинга, задействуйте все форматы контента, фото и видео в частности. Берите пример с кейсов успешных проектов, лелейте собственную аудиторию, держите ее внимание, будьте на виду, когда она решит покупать!

Tribune Communications
Tribune Communications

P.S.

Контент-маркетинг конференция B2B 2017 дала нам возможность прослушать 14 докладов, полезных как для специалистов направления, так и для представителей бизнеса, которым важно посредством контента создать цепочку вывода проекта на рынок, собрать собственную аудиторию и удержать ее внимание.


Узнать о том, как “Выполнить задачу минимум: зажечь, не сгореть и поддержать огонь” из доклада Н. Кулаковской, а также о “Контент-маркетинге в организации B2B: лучший украинский и мировой опыт” из доклада О. Юрчака, можно будет в наших следующих статьях.