Google AdWords на мониторе

Чек-лист: самостоятельный запуск контекстной рекламы в Google Adwords

Когда впервые пытаешься самостоятельно настроить контекст, как правило, перед этим тратишь кучу времени на ознакомление с литературой. Все понимают необходимость его внедрения для развития онлайн-бизнеса, но ведь далеко не каждый может позволить себе воспользоваться услугами агентства, поэтому возникает желание осуществить кампанию своими силами.


Мы составили для вас подробный чек-лист – без сложной профессиональной терминологии, с актуальной информацией.

Контекстная реклама (Гугл) позволяет клиентам узнать о продукте или услуге в самый подходящий момент – когда они его сами ищут на просторах Интернета. Отображение объявлений по релевантным пользовательским запросам – главное преимущество данного типа рекламы, которое делает онлайн-бизнес более прибыльным.

Почему стоило бы выбрать AdWords?

Мгновенное привлечение новых клиентов

Контекстная реклама (сайта) помогает увеличить объемы онлайн-продаж, повышает количество входящих звонков на сайт, а также помогает сформировать постоянные и лояльные отношения с пользователями.

Точный охват целевой аудитории

Пользователи видят рекламу именно тогда, когда они ищут в поисковой системе необходимый товар.

Широкие настройки геотаргетинга

Контекстная реклама AdWords дает возможность настраивать отображения в определенных странах, регионах и городах, а также в границах, указанного вами расстояния от компании или магазина, товары которых вы рекламируете.

Возможность запуска с любым бюджетом

Контекстная реклама Google AdWords позволяет рекламодателю самостоятельно устанавливать бюджет для ведения кампании. На сегодняшний день более 1 миллиона компаний по всему миру используют этот сервис для развития своего бизнеса, многие из которых начинали с минимальных ставок, размер которых не превышал одной гривны. Отметим удобство системы оплаты Pay Per Click, смысл которой заключается в оплате за переходы пользователей на сайт, а не за период отображения.

Прозрачная аналитика результатов

Услуги (контекстная реклама) данного вида рекламы позволяют на каждом этапе оценивать эффективность кампании. С помощью данных аналитики можно точно устанавливать, сколько пользователей увидели рекламу, сколько из них совершили клик или звонок на сайт. Также, контекст дает возможность знать, сколько продаж было совершено онлайн.

Алгоритм работы с инструментом

1. Работа с настройками

Начать стоит с определения маркетинговых целей. Если затрудняетесь сделать это самостоятельно, воспользуйтесь подсказками инструмента:

Настройка объявлений Google Adwords

Как правило, для различных бизнес-целей и категорий товаров создают различные кампании. К примеру, если у вас интернет-магазин электроники, можно настроить одну кампанию для мобильных устройств, а вторую – для стиральных машин. Выбрать какой-то определенный тип кампаний можно из предложенных вариантов:

Настройка объявлений Google Adwords

Контекстная реклама Google оперирует широкими возможностями настроек геотаргетинга. Таким образом, вы можете выбрать интересный вам регион, в котором необходимо показать объявления. Это очень удобно для тех, кто, к примеру, осуществляет продажи по всей стране. Подчеркнем, что сервис позволяет исключать из таргетинга регионы. К примеру, если вы торгуете по всей стране, кроме какой-то одной области, то ее можно просто исключить из списка. Сделать это можно в настройках каждой кампании в пункте “Местоположения”.

Настройка объявлений Google Adwords

Далее, сервис предложит установить дневной бюджет и стратегию назначения ставок. Новичкам рекомендуется на этом этапе выбирать опцию “Назначение цены за клик вручную”. Чтобы выбрать стратегию, совершите следующие действия:

Входим в аккаунт;

Открываем вкладку кампании;

Выбираем необходимое название кампании;

Открываем настройки инструмента;

Находим пункт “Cтратегия назначения ставок”, далее выбираем команду “Назначение цены за клик вручную”;

Сохраняем изменения.

Настройка объявлений Google Adwords

Важно понимать!

Чтобы выбрать правильную стратегию, необходимо точно понимать главную цель контекста. Это может быть, как брендинг, так и повышение коэффициента продаж.

 

Формулируйте измеримые и точные цели. Как один из примеров: “увеличение заявок на 40% за четыре месяца”.

 

Не забывайте анализировать сезонность, определять популярность товаров или услуг, которые планируется рекламировать. Для этого можно использовать инструмент Google Trends. Сами же тарифы (контекстная реклама) назначаются заказчиками.

Важно знать!

Оценочные ставки – своеобразные ориентиры, которые помогут правильно спланировать бюджет на ведение кампании. Ставки для ключевых слов система предлагает, чтобы показать с какой ценой тот или иной ключ будет показываться на первой странице поисковой выдачи Google и уже исходя из них рекомендуется правильно подать контекстную рекламу. Учитывать эти рекомендации иногда стоит, но чаще, в первые дни показов, не стоит повышать ставки, как рекомендует система, так как идет запуск, объявления только начинают набирать рейтинги, поэтому есть смысл выждать несколько дней, а после их корректировать.

 

Дневной бюджет – настройка, которая отображает сумму, которую вы готовы тратить на контекст за один день. Система сама будет показывать объявления, оставаясь в рамках бюджета. Частота показов будет осуществляться по заранее выбранному способу показов. В любой из дней кампании уровень доходов может отличаться, но незначительно. С целью обеспечения максимальной частоты отображения система в какие-то из дней может превышать дневной бюджет, а в какие-то наоборот – уменьшать, однако за весь месяц бюджет не превысит необходимую сумму.

2. Создаем эффективные объявления

Чтобы создавать действительно эффективные объявления, постарайтесь задействовать “правило лифта”. Более подробно о нем пишет Перри Маршал в книге “Контекстная реклама, которая работает”, но основной его смысл сводится к тому, чтобы презентовать товар человеку, с которым вы поднимаетесь в лифте, всего за 15 секунд и попытаться сделать так, чтобы ему захотелось его приобрести. Во время составления объявления представьте, что у вас есть всего 15 минут на презентацию товара и постарайтесь рассказать о нем только самое главное. Чем привлекательнее и правильнее они составлены, тем выше вероятность того, что по ним будут кликать пользователи.

 


Контекстная реклама Адвордс (AdWords) отображается в результатах выдачи поисковых систем, а также на страницах-партнерах Google. Перед тем, как начинать создавать цепляющие описания, необходимо создать группы объявлений. Именно в них вы сможете написать тексты и выбрать ключевые фразы.

Рекламные кампании Google Adwords

Создавая сразу несколько тематических групп, вы сможете предлагать потенциальным клиентам именно то, что им необходимо. Еще, это даст возможности проводить собственные эксперименты с различными текстами. Таким образом, контекстная реклама (PPC) будет отображать наиболее кликабельные пользователями варианты, следовательно, вы будете понимать, что им нравится и узнаете, в каком ключе дальше действовать.

 


На этом этапе очень важно точно продумать структуру групп. К примеру, владельцы интернет-магазинов могут за основу брать структуру категорий своих web-сайтов. Допустим, у вас есть категории “мобильные телефоны” и “стиральные машины”, а также, в них есть подкатегории: “смартфоны” и “кнопочные телефоны” – у первой; “узкие стиральные машины” и “полногабаритные стиральные машины” – у второй соответственно. Эти категории можно отобразить следующим образом:

Кампании по контекстной рекламе

Когда группы будут созданы, вам предстоит добавить в них объявления и ключевые фразы, соответствующие тематикам групп.

Рекомендации по написанию эффективного текстового содержания:

Поисковая реклама Google отображает показы в интерфейсе поисковой выдачи или непосредственно на сайтах-партнерах Google. Если они отображены в выдаче, то могут многое рассказать пользователям о ваших услугах еще до того, как они перейдут на сайт, поэтому важно, чтобы они сразу привлекали внимание содержанием.

Алгоритм заполнения элементов текстовых объявлений:

Составляем цепляющий заголовок, гармонично вписывая в него одно из ключевых слов;

Выбираем целевую страницу сайта, на которую будут переходить пользователи после того, как сделают клик по баннеру (здесь важно, чтобы предложение соответствовало контенту страницы и ее главной цели);

Пишем текст, составляя краткое УТП, подчеркнув преимущества покупок у вас. Попробуйте предложить пользователям что-то выгодное и заманчивое и обязательно используйте call to action!

Чтобы контекстная Гугл реклама была максимально эффективной, не ленитесь добавлять к объявлению специальные расширения: контактный телефон, ссылки на сайт, отображение адресов.

Настройка объявлений Google Adwords

Рекомендации по подбору ключевых фраз:

Пользователи видят объявления только в том случае, если их смысл содержания соответствует поисковым запросам. Для сбора ключей можно использовать “Планировщик ключевых слов”. Чтобы его открыть, перейдите во вкладку “Инструменты и анализ”. Контекстная реклама веб сайта будет работать более эффективно, если под каждый запрос сформировать свою группу. Если же запросов большое количество, тогда добавляйте в план сразу группу необходимых запросов.

Приступая к подбору ключевых фраз, старайтесь выбирать те, которые люди могут использовать во время поиска необходимых им товаров/услуг. Система AdWords рекомендует от 5 до 20 ключевых слов для каждой из групп, но в дальнейшем их можно будет пополнять.

Чтобы расширить или сузить охват необходимой фразы, используйте уточнение ключевых слов в зависимости от маркетинговых задач:

Настройка объявлений Google Adwords

Избавиться от бесполезных переходов пользователей можно, устранив нерелевантные слова и фразы, добавив их в список минус-слов.

Важно! Минус-слова дают возможность заблокировать показ рекламы по запросам, не связанным с рекламируемыми товарами и услугами./span>

Минус слова объявлений Google Adwords

Важно! Выбирая рекламные площадки (контекстная реклама), ориентируйтесь на собственные бизнес-задачи и отталкивайтесь от собственной ЦА.


После того, как вы совершите все описанные действия, текстовые объявления будут отображаться примерно через 15 минут после публикации. Отображение адаптивных придется подождать порядка 7 рабочих дней, так как они дольше проходят модерацию.

Как понять, что потенциальные клиенты видят ваши объявления?

После того, как кампания будет создана, посмотрите в каком виде пользователи будут видеть объявления. Для этого можно использовать “Инструмент предварительного просмотра”. Он дает возможность узнать, по каким запросам, а также на каких позициях будет отображаться (Google) Гугл интернет-реклама.

Диагностика объявлений Google Adwords
Диагностика объявлений

Что влияет на рейтинг?

Если вы хотите, чтобы объявления отображались на максимально выгодных позициях, будьте готовы принять непосредственное участие в аукционе.

Позиция определяется следующими факторами:

сумма ставки (стоимость клика);

релевантность объявлений;

качество целевой страницы web-сайта;

значения CTR;

эффект расширений объявлений и других форматов.

Выводы

Когда интернет-реклама (Google) будет запущена, не ленитесь анализировать показы и продолжайте обращать внимание на подсказки системы. Не прекращайте совершенствовать кампанию, чтобы получить максимальный успех в денежном эквиваленте. Для этого работайте с данными отчетов, экспериментируйте со ставками, добавляйте к объявлениям расширения и новая контекстная реклама станет одним из путей к увеличению онлайн-продаж.