Бизнес-панацея: пошаговое руководство по настройке динамического ремаркетинга

Кто вероятнее всего оформит покупку на сайте: тот, кто первый раз заглянул на интернет-страницу или без 5 минут лид? Скорее второй вариант, верно? Настройка динамического ремаркетинга призвана вернуть на сайт тех, кто просматривал товар, но по какой-то причине не совершил целевое действие. Ежемесячно ремаркетинг освобождает десятки тысяч складов от лишнего товара, поэтому быть может пора добавить этот маркетинговый инструмент в арсенал продвижения?

Магия ремаркетинга?

Суть рекламного инструмента состоит в том, что используя контекстно-медийную сеть можно напомнить бывшим посетителям о себе. В арсенале ремаркетинга тематические баннеры с упоминанием ссылки сайта или объявления с теми товарами, которые были просмотрены определенными пользователями. Последние более результативные, также используя этот метод можно спровоцировать человека на покупку лакомой скидкой или распродажей.

Настройка динамического ремаркетинга в Adwords – идеальная инвестиция для магазинов, ведь на таких интернет-страницах есть карточки товаров и корзина для осуществления покупок. Пока остальные отрасли мало используют ремаркетинг для повышения конверсий путем возврата ушедших клиентов.

Принцип работы

Концепция работы ремаркетинга проста, благодаря чему инструмент легко настроить на любом сайте – нужно просто разместить соответствующий тег из Google Adwords. С одной стороны можно не ограничивать амбиции и вставить тег на все страницы, но советуем умерить свой пыл и сконцентрироваться на конкретных товарах и ценах. Подумайте, над тем, какая категория товаров и услуг нуждается в возврате аудитории.


К примеру, список ремаркетинга сможет стать настоящим спасением для тех вещей, которые не покупают сразу из-за высокой стоимости – ноутбуки, мобильные телефоны или моторные лодки. Также в эту категорию попадают высококонкурентные продукты.

 

Что касается динамического ремаркетинга, то он призван более качественно активизировать Adwords для выгоды магазина, предоставив возможность настройки объявлений для каждого товара в отдельности. Главное правило при работе с этим маркетинговым инструментом – тщательная работа над сегментацией аудитории. Например, при настройке не будет лишним убрать из списка пользователей для ремаркетинга просмотревших страницы «О нас» или «Как мы работаем». То есть первоочередно сконцентрироваться на определенном товаре и, следовательно на посетителях, которые так и не решились на покупку.

Инструкция к действию:

1. Первый пункт на пути к успешному запуску кампании по динамическому ремаркетингу – уникальный id для каждого товара

Обычно, в популярных CMS для интернет-магазинов такие значения предусмотрены. Если движок не дает таких данных, то придется их назначить вручную.

2. Укажите скрипт перед тегом ремаркетинга, который установлен в коде сайта

Вкратце, необходимо добавить значения всех переменных id и стоимости товаров с каждой страницы. Как и в любой маркетинговой деятельности, не стоит забывать, что работу можно и нужно автоматизировать. Если переменных много, то стоит посмотреть, как можно спарсить данные. В том случае, если товаров предназначенных для ремаркетинга мало, то можно добавить эти теги вручную.

Ремаркетинг Гугл

Для проверки правильности выполняемых работ загляните в AdWords во вкладку «Аудитории».

3. Следующим этапом идет создание фида

Он представляет собой таблицу excel со строками, которые содержат данные о товаре. Среди обязательных для заполнения столбцов:

id – id товара;

destination URL – ссылка на страницу товара на сайте;

image URL – ссылка на изображение товара.

Необходимо обязательно использовать кодировку ISO 4217 для обозначения валют. Также не забывайте вносить новые данные в фид при изменении цен или какой-либо информации на карточке товара.

Title и Subtitle

4. Нужно загрузить подготовленный фид в коммерческие данные AdWords

Если все было сделано успешно, то на экране высветится зеленым число товаров в фиде.

Настройка google adwords

5. Создание кампании контекстно-медийной сети для динамического ремаркетинга

Настройки такие же, как и для настройки обычных КМС кампаний, отличие состоит только в специфических для динамической рекламы. Воспользуйтесь подсказкой от AdWords и посмотрите форматы объявлений, которые предлагает для вашего бизнеса система –там можно найти стоящие подсказки.

Настройка рекламы в кмс

6. Заключительный этап представляет собой настройку таргетинга на списки ремаркетинга

На странице «Аудитории» выберите «+список ремаркетинга», в открывшемся списке выбираем «Посетители сайта». Затем необходимо выбрать условия, благодаря которым аудитория будет сегментирована. Настройка списка зависит только от цели кампании. Например, вы можете внести в список тех, кто увидит рекламу посетителей страницы «Контакты» или визитеров определенного товара. В общем, любой каприз только не в разрез с целями планируемой кампании.

Настройка таргетинга кмс

После того, как аудитория для показа КМС выбрана осталось только выдохнуть и запустить кампанию!

 

К сожалению, наш мир не идеален и 100% посетителей никогда не совершают целевое действие на сайте. Но вооружившись стоящим специалистом и методикой ремаркетинга, вы в силах дать второй шанс потенциальному клиенту, напомнить ему о забытой покупке и добиться высокого коэффициента конверсии в рекордные сроки!