Facebook стрела в цель

8 хитростей таргетинга в Facebook

Таргетированная реклама – это объявления любого формата (текст, видео, картинка), которые увидят только пользователи, удовлетворившие требования рекламодателя.

Как выявить среди миллионов посетителей сети подходящего клиента? Звучит как очередное задание для агента 007, но как Джеймс Бонд виртуозно прыгает с одной высотки на другую, также мы можем приоткрыть занавес успешного таргетинга. Ведь главная фишка рекламы в фейсбук – это правильно выбранная целевая аудитория.

Не бойтесь пожертвовать тысячным охватом и пропустите мимо ушей замечание «ваша аудитория весьма специфична». Согласитесь, лучше заплатить деньги за минимальный охват и получить лидов, которые готовы купить у вас что-то или прийти в заведение, а не тех, кто полайкает пост и пойдет дальше. Эффективная таргетированная реклама в фейсбуке – это та, что приносит клиентов. Это могут быть лид формы, отметки «Нравится страница» или комментарии.

Таргетинг фейсбук

1. Кто ваш клиент

Образ клиента может состоять из таких критериев как пол, география, возраст, семейное положение, имущество, есть ли домашние животные, их поведенческая модель. Чем больше в нем характеристик, тем лучше. Перед тем, как судорожно пытаться выбирать аудиторию для показа объявления, подумайте о своем клиенте. Кто он? Используйте платную рекламу в фейсбук по назначению и пускай ваше объявление увидят только те, кто соответствуют определенному образу.

 

Что может заинтересовать вашего потенциального клиента? Если вы представляете турагентство, то логично, что эти люди любят путешествовать, их интересуют достопримечательности, возможно лайфхаки или способы сэкономить в аэропорту. В меню настройки таргетированной рекламы в facebook доступна тысяча интересов – от предпочтений в еде до бизнеса. Не забывайте, что нажав «Рекомендации» вы получите список предложенных исходя из первых трех. К примеру, введя слово «туризм» мы получим в предложенном «экотуризм», «приключенческий туризм» и т.д.

2. Поведенческие модели

Онлайн-поведение может рассказать о человеке даже больше, чем его интересы. В том числе определить покупательскую способность. Вы можете настраивать рекламу через фейсбук на людей с необходимыми повадками. К примеру, на жителей пригорода или заядлых путешественников.

 

Если снова затронуть тему продвижение туристического агентства, то стандартный набор интересов туриста вовсе не означает, что человек отправится на отпуск куда-то заграницу. Ему может быть просто интересно листать красивые фотографии. Такой пользователь интересен как подписчик страницы, но для рекламы поста в фейсбуке о горящей путевке нет.

 

Дополнительное преимущество – возможность конкретизации. К примеру, путешественники делятся на тех, кто на днях вернулся с поездки, бизнес-путешественников и т.д. Возвращаясь к тому же турагентству, можно настроить рекламу услуг в фейсбук по продаже путевок для тех, кто вернулся из отпуска пару месяцев назад и уже испытывает тягу к новым приключениям.

3. Ретаргетинг

Кто будет более лоялен к рекламе: тот, кто впервые услышал о вас или посетитель вашего сайта? Последнее, не так ли? Ретаргетинг делает возможным напомнить о себе посетителям, которые зарегистрированы в сети. Чтобы выбрать группу для ретаргетинга, зайдите в «Custom Audience». Подробнее о таком виде рекламы в фейсбук, можно прочитать в нашей статье «Что такое пиксель Facebook или как догнать своего клиента».

4. Таргетинг по индустрии

Для специфических продуктов и услуг, которые подходят определенному виду деятельности можно использовать параметр рекламы фейсбук по индустрии. Ранее существовал таргетинг по трудоустройству, но пока Facebook решил его вычеркнуть. В пункте «Поведение» этот параметр еще существует, поэтому вероятно, что его когда-нибудь вернут.

 

Но что же делать сейчас, ведь включение платной рекламы в фейсбук по трудоустройству дает сузить целевую аудиторию и оставить только людей с определенным уровнем дохода?

Решения два:

Таргетинг по индустрии. Можно отобрать людей, чей заработок выше среднего. К примеру, юристы, программисты, нотариусы, предприниматели.

Интересы. Если человек работает в маркетинге, то вполне вероятно, что посты о рекламе и пиаре ему понравятся. Прежде чем настраивать таргетинг подумайте о том, что может заинтересовать вашу целевую аудиторию, тогда деньги потраченные на рекламу в facebook будут удачно инвестированы.

Таргетинг в Фейсбук

5. Родители

Для многих интернет-магазинов родители, а тем более родители маленьких детей являются лакомым кусочком. У такого сегмента покупателей наблюдается тенденция к шоппингу в интернете, думаем, не нужно объяснять почему. Настройка рекламы через facebook позволяет качественно сузить аудиторию используя фильтр, разделяющий детей по возрасту. Мама годовалого ребенка и старшеклассника – это совсем разные целевые аудитории, их вряд ли заинтересует объявление с одинаковым текстом.

 

В Facebook существует много пабликов по интересам, для родителей, в том числе. Реклама в сообществах Facebook представляет собой договоренность с администратором страницы о репосте или посте о товаре и услуге. Иногда такой вид рекламы обходится дешевле, а иногда дороже. Но прежде, чем договариваться о размещении обратите внимание на активность сообщества – лайки, комментарии, репосты.

6. Подарки

Этот метод таргетинга выделит людей, которые в ближайшее время планируют отметить годовщину и находиться в категории «События из жизни». Советуем совмещать такую facebook рекламу с таргетингом на друзей людей, у которых скоро день рождение. Оба события провоцируют на покупку подарка.

 

Новый Год, 8 марта, Рождество и в другие общие праздники стоит использовать стандартный пакет интересов и поведения для целевого клиента. Конечно, можно поиграться и запустить кампанию на всех жителей города и даже страны, но цена таргетированной рекламы фейсбук в таком случае будет завышена в связи с охватом, а толку мало. Успешным считаются те кейсы, которые приносят клиентов, а не взаимодействия с публикацией, поэтому, в первую очередь внимание к целевой аудитории.

7. Уровень жизни

В продвижении далеко не последнюю роль играет покупательская способность. Реклама в ленте фейсбук и на других плейсментах дает это вычислить по косвенным показателям. Среди них – мобильные устройства, город проживания, путешествия, индустрия работы.

 

Кстати, если вы иногда используете для запуска рекламы одну и ту же аудиторию, то вводить каждый раз параметры таргетинга просто не имеет смысла – достаточно просто сохранить эту аудиторию с кодовым названием «Успех».

8. Эффективность таргетинга

Обязательно используйте Google Analytics и не забывайте об UTM-метках. При клике на объявление с такой меткой в систему аналитики будет передана интересующая вас информация – ключевое слово в объявлении, место размещения (лента, правая колонка новостей, мессенджер и т.д.). Задача всех этих действий проста – выяснить эффективна данная реклама в фейсбук или нет.

 

Надеемся, что вы больше не думаете, что Facebook – это скучная социальная сеть с минимальным набором методов для вычисления целевых клиентов. Все с точностью до наоборот. Широкий выбор опций для таргетинга дает возможность успешной настройки и как следствие созданное объявление увидят целевые клиенты. А ведь для этого реклама и нужна!