5 бесплатных и 5 платных способов привлечения клиентов

СЕО продвижение сайта и SMM – одни из наиболее перспективных направлений маркетинга для развития онлайн-бизнеса. С помощью этих инструментов удается увеличить число покупателей, повысить трафик сайта и сформировать долгие доверительные отношения с целевой аудиторией.

Пожалуй, любой компании (вне зависимости от рода деятельности) необходимо постоянно расти. Согласитесь, первый показатель роста – увеличение прибыли. А увеличивается она только, когда есть покупатели и спрос на товары/услуги среди них.

Таким образом, привлечение клиентов – самый важный инструмент в работе каждого предпринимателя. Давайте разбираться, как увеличить прибыль при помощи различных каналов, а также научиться привлекать крупных клиентов.

Десять источников привлечения клиентов

Контекстная реклама

SEO

SMM

Реклама на специализированных форумах

Реклама в СМИ

White Papers

Проведение вебинаров

Ивент-маркетинг

Email-маркетинг

Сарафанное радио

Бизнес обсужение за столом

Итак, давайте по порядку рассмотрим каждый из вариантов продвижения и проанализируем, во что лучше инвестировать финансы, а где можно сэкономить, используя собственные ресурсы.

Контекстная реклама в Google AdWords

В сравнении с остальными методами продвижения, контекст позволяет добиться первых результатов значительно быстрее.

Инструменты привлечения клиентов:

банерная и контекстная реклама на тематических сайтах;

банерная таргетированная реклама по интересам;

таргетированная реклама в социальных сетях;

Что касается стоимости продвижения – для каждой ниши бизнеса она разная, так как зависит от уровня конкуренции. В любом случае, хотя бы минимальный бюджет на контекст СЕО студия потратит.

SEO

Оптимизация сайтов под поисковые системы требует более значительных денежных затрат, нежели контекст. Занимает большее количество времени, но в перспективе гораздо эффективнее. SEO можно делать как самостоятельно (если есть компетенции), так и при помощи специалистов агентств.

В первом случае – это будет бесплатно, но придется потратить время на ознакомление с актуальными методиками, прослушать авторские курсы ведущих специалистов и, естественно, тратить огромное количество времени на оптимизацию. Перед тем, как начать самостоятельное продвижение сайта, аудит на наличие технических ошибок рекомендуется сделать, что также требует определенных навыков.

В том случае, если у вас имеется бюджет на SEO, эффективнее воспользоваться услугами специалистов SEO студий. Как подобрать хорошее агентство, можно узнать в одной из наших публикаций: Бюджета нет, но вы держитесь: распознаем дилетантов.

Рабочее место дизайнера

SMM

Посредством социальных площадок удается сформировать положительный имидж компании, увеличить продажи, выстроить длительные лояльные отношения с целевой аудиторией.

Социальные сети – пожалуй, более прибыльные рекламные площадки, нежели СМИ на сегодняшний день. Заказывая SEO продвижение компании, стоит выделить бюджет и на SMM, чтобы повысить трафик из соцсетей, а также увеличить количество клиентов.

SMM-маркетингом можно заниматься самостоятельно или внедрять силами обученных специалистов. Главное в этом деле – суметь достучаться до каждого своего клиента в подходящее время и с правильным посылом.

Инструменты:

Реклама в пабликах

Работа с лидерами мнений

Таргетированная реклама

Продвижение постов

Массфоловинг

Ведение своего канала на Youtube

Посев контента на специализированных форумах

Внешние публикации позволяют сформировать репутацию экспертов в отраслевой нише, а также получить неплохой брендовый трафик и при правильном подходе – увеличить продажи. Для этого необходимо создавать релевантный контент, точно попадающий в целевую аудиторию внешнего ресурса. Причем заниматься внешним контент-маркетингом можно абсолютно бесплатно, если вам есть чем поделиться с собственной аудиторией и вы умеете хорошо писать.

Реклама в СМИ

Куча журналов

Мы уже определили что на данном этапе СЕО продвижение (Харьков) в совокупности с различными маркетинговыми инструментами гораздо эффективнее. Но, как может помочь реклама в СМИ? Зачем отправлять пресс-релизы в издания? Ответ довольно банален – новостные порталы читает ваша целевая аудитория гораздо чаще, чем корпоративные блоги. К тому же, это отличная возможность получить ссылку с миллионника на собственный ресурс.

Инструменты:

Рекламные объявления

Конкурсы

Публикации кейсов

Купоны

Экспертные статьи

White Papers

White Papers – бесплатные PDF-брошюры с описанием какой-либо ценной информации для целевой аудитории. Как правило, они создаются для потенциальных клиентов компании с целью ознакомления с основными услугами, а также отображения вариантов решения проблем бизнеса. White Papers помогают выстроить лояльные отношения с клиентами, а также “затянуть” их в собственную воронку продаж. При идеальном стечении обстоятельств брошюра становиться вирусной, что воздействует на популяризацию компании и увеличивает трафик на web-сайт.

Организация вебинаров

Сегодня практически каждая вторая компания СЕО продвижения (специализирующаяся на услугах интернет-маркетинга) создает авторские обучающие курсы, проводит вебинары и воркшопы. Это не только одни из наиболее рабочих каналов привлечения клиентов (к примеру, владельцев бизнеса, которым интересно самостоятельно продвигать сайт), но и дополнительная прибыль компании. Вы можете делиться с людьми собственными знаниями и зарабатывать на этом. Или привлечь к обучающим программам специалистов собственной компании, которым интересно развиваться в этом направлении.

Ивент-маркетинг

Видеть новые горизонты могут многие, но приближать их посредством ивент-маркетинга удается далеко не каждой компании. Спектр и формат событий безграничный: от классических пресс-конференций и профессиональных семинаров до саммитов. Возможностей же грамотно представить аудитории во время мероприятия свой продукт или услугу, найти бизнес-партнеров и заключить выгодную сделку – еще больше. Более детальную информацию о способах привлечения клиентов посредством событийного маркетинга можно узнать в нашей статье: Эффективный event-маркетинг на примере Web Summit.

Email-маркетинг

Мужчина подписывает приглашение

Email-маркетинг помогает достигать следующих целей:

Увеличение объемов продаж;

Получение обратной связи от клиентов;

Формирование длительных и лояльных отношений с аудиторией пользователей;

Информирование постоянных клиентов об акционных предложениях, новостях компании.

Подвязывайте каждую рассылку к определенной цели. К примеру, если вам необходимо увеличить число клиентов, сформируйте УТП, грамотно опишите его в тексте письма, укажите сильные стороны и пропишите призыв к действию.

Инструменты:

Viber рассылки;

Почтовые рассылки.

Сарафанное радио

Не стоит недооценивать сарафанное радио. Поверьте, пара хороших отзывов от довольных клиентов в определенных кругах могут быть эффективнее, чем все выше перечисленные инструменты маркетинга. Работайте так, чтобы вашими услугами были довольны – и тогда сарафан сам на вас поработает!